Квартиры продаются без денег

На рынке недвижимости резко возросло число сделок по обмену. Собственники запутались в ценах, не знают, сколько реально стоит их жилье. Поэтому предпочитают искать людей, которые решают похожие проблемы.
Количество запросов на покупку недвижимости сократилось в июне на 18 процентов (по сравнению с маем), а число заявок на продажу выросло на 7 процентов

Теперь условия диктует покупатель, а не продавец, как это было прошлой осенью. Куплю-продажу вытесняют сделки по обмену. Несмотря на кризис, людям все же нужно решать жилищные проблемы – расширять жилплощадь или размениваться. Но они никак не привыкнут к новым низким ценам на недвижимость. Продавать опасаются, чтобы не продешевить, поэтому ищут альтернативу – людей, которые хотят ровно обратного: переехать в квартиру поменьше или перебраться в апартаменты попросторнее. То есть фактически на рынок недвижимости возвращается натуральный обмен: трешку на двушку и коммуналку, однушку в центре на четырехкомнатную на окраине и так далее.

Число таких сделок в Москве приблизилось к 90%. До кризиса их было не более 60%. Но если раньше большинство сделок проводилось через куплю-продажу (продать квартиру и купить две новые), то теперь все чаще участники заключают договор обмена. «Первый тип характерен для тех людей, которые хотят обменять большую жилплощадь в отдаленном районе на меньшую в пределах Третьего транспортного кольца, – объясняет руководитель аналитического центра корпорации «Инком» Дмитрий Таганов. – Стороны соглашаются, что две разные квартиры стоят одинаково, и фактически деньги не фигурируют. Второй вариант – заключение договора мены. Клиенты через БТИ одинаково оценивают квартиры и без какой-либо доплаты становятся собственниками нового жилья& raquo;.

Рост альтернативных сделок связан с тем, что у населения сейчас практически нет свободных денег. По словам пресс-секретаря агентства «Доки» Руслана Барабаша, с октября активно стали заключать альтернативные сделки люди, для которых первоочередный вопрос не деньги, а улучшен ие жилищных условий.

Если вы решитесь найти новое жилье подобным образом, то вы попадете в длинную «альтернативную цепочку» риелтора. Придется подождать, пока найдется подходящий вариант или появится человек с живыми деньгами, который замкнет вашу «цепь».

90% сделок – альтернативные. Это когда продавец не просто избавляется от жилья, а хочет приобрести вместо него другое

10% сделок заключаются за живые деньги

15% на цену с таким дисконтом откликаются покупатели. По объявлениям с рыночными ценами не звонят

25% может выторговать у продавца жилья покупатель с живыми деньгами.

Комментарии

Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU»:

– Если есть возможность купить жилье, то надо начинать искать подходящий вариант уже сейчас. Откладывать не стоит, так как рынок нестабилен и квадратные метры могут как подорожать, так и подешеветь. На цену влияет много факторов, в том числе то, будет ли вторая волна кризиса. Если да, то жилье подешевеет. Если нет, то цена начнет расти. Если покупатель не готов рисковать, то лучше оформлять сделку сейчас.

Константин Апрелев, вице-президент Российской гильдии риелторов:

– Сегодня есть выбор жилья как на вторичном рынке недвижимости, так и в новостройках. Разница в цене небольшая. Если надо переехать сразу, то выбирать лучше на вторичке. Если есть время подождать, то новая квартира всегда лучше. Но рисков при покупках жилья в новостройках больше, поэтому стоит выбирать дом, который находится на финальных сроках сдачи, а не на уровне котлована.

Условия диктует покупатель

На вторичном рынке стали появляться сделки, когда продавец готов предоставить покупателю рассрочку. Такие случаи нередки, когда продавец хорошо знаком с покупателем или же ему срочно нужны деньги. Первые такие сделки зафиксированы в июне.

Продавец соглашается подождать, если покупатель готов выложить сразу 70-80%, но с некоторыми удается договориться и на 50%. В этом случае заключается договор купли-продажи с обременением.

Покупатели настолько избаловались, что уже не интересуются объявлениями, в которых указаны рыночные цены. Они выискивают предложения на 15% дешевле и договариваются с этими продавцами. А если у покупателя живые деньги, то он может выторговать дисконт еще до 25%. Квартира по цене рынка может простоять в базе риелторских агентств больше полугода, и на нее не найдется покупателя.

Николаев Андрей

Цифры